强势企业不能太美国，供应商不吃这一套
摘要：
马克思说"人的本质是一切社会关系总和"，对于企业来说，采购方的本质应该是一切供应商关系的总和。中美之间纷争就是中美关系出现问题，为什么会出现问题？美国国内政坛纷争不断，疫情防控乱成一团，美式民主已经在世界人民心中破产，可以说在不断走下坡路。中国经过多年发展，GDP已经位居世界第二，国内民心所向追求更美好生活，国际战略发展一带一路，建立人类命运共同体。中美一涨一消之间，美国还想颐指气使，中国肯定要说"中国人不吃这一套"，中美关系必然要基于现实而重塑。
SRM（supplier relationship management）称为供应商关系管理，是采购企业信息化的重要组成部分。对于采购企业来说，SRM落地，不应该侧重于"管理供应商"，而是努力建立"健康可持续发展的供应商关系"。英国著名的一位教授Martin.Christoper 说过：21世纪的竞争，不是企业与企业的竞争，而是供应链与供应链的竞争。现状，处于供应链核心地位的采购方，往往比较强势，有一大堆中小企业围绕在采购方周围，让处于供应链链主地位的采购方，久而久之，习惯发号施令，要求供应商按自己标准执行，转嫁企业风险给供应商，要求供应商不断降低成本。配套的供应商一开始往往是敢怒不敢言，长期持续下去，供应商逐渐变化策略，要么消极配合；要么开始研究采购方业务员，希望结成利益同盟；要么放弃客户合作。 不论哪种情况，供应链从这一刻开始已处于亚健康，乃至病态，导致采购企业利益受损，失去核心竞争力。
中美关系-看企业供应关系：
马克思说"人的本质是一切社会关系总和"，对于企业来说，采购方的本质应该是一切供应商关系的总和。中美之间纷争就是中美关系出现问题，为什么会出现问题？美国国内政坛纷争不断，疫情防控乱成一团，美式民主已经在世界人民心中破产，可以说在不断走下坡路。中国经过多年发展，GDP已经位居世界第二，国内民心所向追求更美好生活，国际战略发展一带一路，建立人类命运共同体。中美一涨一消之间，美国还想颐指气使，中国肯定要说"中国人不吃这一套"，中美关系必然要基于现实而重塑。相比较，国内领先的大企业往往再面对市场压力时，采取的方式同样也是简单粗暴的美国模式。有的企业把一份图纸，简单几句描述丢给供应商，要求供应商提交方案；有的企业给供应商发函，"限期降价5%，做不到就结束合作！"；有的企业生产计划性不足，订单数量交期朝令夕改，还抱怨供应商不够配合；更有甚者，有的企业无理由拖欠货款，把供应商当做融资渠道等等。企业采购治理在这样一个背景下，推动SRM系统建设，往往会发现收效甚微，实质上是供应商关系没有理顺，需要采购企业内部先统一思想，重新梳理与供应商合作的流程与规则。
易采购-客户案例
易采购合作的敬业集团，其供应商关系建设理念值得借鉴。敬业集团上下对供应商一律统称为"客户"，"客商"，他们认为供应商比企业的客户还重要，是一大批配套的供应商成就了敬业集团，敬业集团作为一家位于华北平原上的村镇企业，没有资源优势，没有人才优势，能够成为中国500强，年销售收入2000亿元这样规模，供应商关系的理念，实践发挥了重要作用。
供应关系梳理-刻不容缓
建立和维护采购企业与供应商之间的"健康可持续的供应商关系"是供应商管理的首要要务，可以给采购企业带来许多直接或是潜在利益，也能避免许多潜在的风险。采购企业要建立公平公正诚信理念。不论供应商企业规模大小，对于供应商而言，只有分工不同，没有高低贵贱之分，彼此是平等的；招标比价阶段，是基于透明游戏规则的有效竞争，不是走场陪标；合同签订阶段基于长期合作共赢思想，像上帝与以色列人立约一样，共同信守执行；合同履约阶段，供应链的信息流资金流是透明的，产品服务的交付是按期完成的...等等；与供应商建立诚信互利长期合作。
供应商关系管理是企业采购活动的指南针。没有了指南针，人就会迷路，采购企业也一样。我们有个信念，基于诚信原则的采购/供应商关系必将实现！易采购的团队愿意为之努力。
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